[摘要] 文/珠江商报记者陈惠芳核心提示：近一两年的顺德市场，开发商流行“抱团”或“联姻”。佛山中原地产经理黄志兴认为，开发商“抱团”开发项目既可以加快周转，扩大规模，输出品牌，又可以整合资源，取长补短，最大化发挥项目价值，提高项目的竞争力，深挖客户资源，毕竟当前拿地成本高企，市场竞争激烈。
文/珠江商报记者陈惠芳
核心提示：近一两年的顺德市场，开发商流行“抱团”或“联姻”。特别是2018年，房企联合开发的项目更多。强强联合之下，房企发挥各自优势，取长补短，加快周转，扩大规模，输出品牌。
从竞争到合作他们互相借力
房企之间的竞争，从土地拍卖市场到一手房销售，不可谓不激烈。不过，这两年，房企之间似乎“画风”一转，转变为合作关系。多个房企联合竞标、开发、管理的例子越来越多，单打独斗已经难以取得市场的优势。记者了解到，目前开发商往往联合拿地，或者在拿地后引入合作方。特别是2018年更为明显，多个联合开发项目预计面市，包括美的绿城·凤起兰庭、美的·合能桂畔君兰0元/平方米[顺德]君兰0套在售、金辉路劲江山云著、美的中交翰城、碧桂园美的水木清华、中交与雅居乐合作的乐从创富项目……其中，路劲通过合资的形式与金辉合作开发位于容奇大道东以北、祥和过江隧道以西的金辉路劲江山云著。美的绿城·凤起兰庭的人才房预计2018年第二季度推售。
佛山中原地产经理黄志兴认为，开发商“抱团”开发项目既可以加快周转，扩大规模，输出品牌，又可以整合资源，取长补短，化发挥项目价值，提高项目的竞争力，深挖客户资源，毕竟当前拿地成本高企，市场竞争激烈。
合富辉煌佛山公司市场研究部经理卓杰分析，企业联合开发项目是企业适应市场环境变化的一种方式，房地产市场告别了高周转高的“黄金时代”，同时政府对开发商拿地进行融资收紧，对开发的资金压力加大，传统开发模式难以维持过去那种利润增长及风险化，联合开发模式可以将“竞争”关系转变成“合作”，企业之间组合互相借力形成，发挥各自的优势，同时还能缓解资金压力。
去年11月2日，顺德两大巨头——碧桂园和美的携手合作，签署了战略合作协议。根据协议，碧桂园和美的将在产城融合项目开发运营、产业资源导入和资源优化配置等方面发挥各自优势，进行合作。双方将联合拓展新的产城融合项目，依托碧桂园在新型城镇化领域积淀25年的经验，打造示范标杆项目。碧桂园将借助美的智慧家居领先优势，通过住宅、长租项目中的集采合作、零售家装、数据平台共享、合作技术与成果展示、定制研发等方式，为业主打造更加舒适、安心、便捷、绿色以及更高性价比的智慧生活。
记者了解到，碧桂园和美的在杏坛将联合开发碧桂园美的·水木清华。该项目地块最初由美的在2017年10月斩获，随后宣布跟碧桂园合作。随着碧桂园美的·水木清华的出现，顺德十个镇街都有碧桂园的项目。碧桂园和美的均是深耕顺德多年，二者强强联手，将为杏坛带来全新的智能人居，为杏坛带来全新的居住体验。
联手“老友记”产品更贴合客户需求
碧桂园和美的均是非常熟悉顺德市场，他们的合作，更多的是发挥各自的优势，实现项目价值化。而对于像中交等首入顺德市场的房企而言，选择与熟悉顺德市场的“老友记”，如美的、雅居乐等开发商合作，则更有利于开发出贴合顺德购房者需求的产品，也更有利于品牌的输出和落地。
黄志兴表示，开发商联合开发，有利于优势互补，比如万科美的西江悦，万科打造拳头产品，输出先进的技术——装配式建筑，而美的深耕高明市场数年，掌握大量客户资源。开发商“抱团”开发的产品将更具有竞争力，更贴合客户的需求，也更有溢价能力。
与此类似，记者了解到，美的和中交城投在杏坛高富路以南、德富路以东合作开发美的中交翰城，打造现代水乡乐居轴天际线水景住宅，力求将美的中交杏坛项目打造成为顺德高新区天际水景智慧社区。美的地产粤中区域公司营销中心副总监徐漫凯此前公开表示，城市运营专家中交城投与智慧地产匠造者美的地产强强联合，将革新顺德智慧人居版图。据悉，两大房企的强强联合，一方面可通过中交城投对城市综合开发运营的强大整合实力为区域发展添砖加瓦，保证基础设施配套的落地推进，另一方面美的地产作为中国地产50强，能结合深耕顺德多年以来的经验积累，为区域提供更为成熟的产品体系。
另外，中交地产在乐从斩获的地块，将与雅居乐合作乐从创富项目。雅居乐地产集团广州区域副总裁蔡小鹏表示，继乐从雅居乐花园后又一佛山新城之作——乐从创富项目，将打造广佛30万平方米稀缺生态滨水公园住区大盘。
值得一提的是，企业合作开发有多种排列组合，各个开发商有具有自身的一些优势（如装配、产品、园林、物管、区域熟悉度等等），不同的组合可以产生不同的效应，根据开发项目的自身情况实现价值化。“在当前的环境下，联合开发属企业转型的一个低风险尝试，未来在顺德或出现更多联合开发的项目。”卓杰说。
探索：本土开发商可联合拿地
近两年，一方面，是外来大牌房企看好顺德市场，大举进入顺德拿地，部分房企如金辉、中海等在顺德多个镇街拿下多个项目。另一方面，顺德的本土开发商（除了美的和碧桂园之外）在顺德的项目日益减少，并且土地储备也特别少。记者了解到，部分顺德房企转战三四线城市。
那么，顺德本土开发商有没有可能联合拿地，联合开发？卓杰认为，顺德的城市价值已被发掘，城市价值的提升通过土地价格得以足够的体现，目前拿地需要更高的资金成本，尤其是一些位置较好的核心区位；同时，外来开发商逐渐关注顺德市场并参与竞拍，使得拿地的过程更加激烈，在资金回笼及开发经验方面，本土开发企业与外地的品牌开发商实力上有一定差距。但本土开发商对于区域市场熟悉程度更具有优势。联合开发是一个多排列组合，不管是本土还是外地开发商，皆能通过联合方式进行项目开发，关键是要发挥出各自的价值点，根据项目实际情况进行合作开发。
黄志兴建议，本土开发商可以联合拿地，联合开发，或者跟品牌开发商合作，实现项目价值化，实现自身的可持续发展，毕竟本土开发商熟悉本土市场，拿地渠道可以多样化，开发也可以“抱团取暖”。
刚需一族大都具有年轻、适婚、无自有住房的普遍特征，一般只能选择小户型的楼盘，要是有长期计划，打算买大户型，则需选择低价位的楼盘。那么刚需小户型应该如何选择呢？
户型选择标准一：整体形状方正
整体形状方正的意思，不是整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。
户型选择标准二：偏大面宽、偏小进深
面宽直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放，同时考虑到自然采光的范围。如果房间进深偏大，光线从窗外投射进来经过漫反射，仍然照不到离窗较远的区域，白天仍然需要灯光照明。
户型选择标准三：没有暗间
暗间除了无法自然采光，通风也是大问题。现在的新房如果有暗间，多数被安排在卫生间。没有窗户的卫生间，除湿、通风完全要依赖排风设备，采光照明完全依靠室内灯光。节能环保还在其次，关键是卫生间是一套房子里潮湿的房间，除湿不利会影响人的健康。
户型选择标准四：房间大小适中
房间越大越好？当然不是。房间太小会让人感觉压抑、不舒服，但是单个房间太大会感觉空旷。太大的卧室难以营造温馨感，又浪费面积；客厅太大会显得空旷而有隔阂感。另外，设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，可能还需要将另外一个空间设计得偏小。
户型选择标准五：动线合理
动线合理的标准有些抽象，较难概括，需要在看户型图、看样板房之前，对居住活动线就比较熟悉才能判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动不会互相干扰。人在房间里做事情、走动，也符合生活习惯，不容易出错和出意外。
如果在满足以上准则后还希望能够有高性价比的房子，就要能够充分利用空间，在此介绍三种情况，供大家选择。种高性价比设计：N+1的小三房
所谓N+1户型，即在相同面积条件下，增加功能房间，使两房变三房、三房变四房，也就是俗称“偷面积”。这种做法的好处是为客户提供了实实在在的三个房间，使空间使用率达到化。第二种高性价比设计：层高较高的复式设计
有的房子层高较高，比如层高达到了3.5m，可以通过利用层高完成了立体空间上的小三房改造，并利用层高“多”出来的空间完成收纳储物，增加了房间的空间使用率，弥足了小户型在面积小方面的弱势。第三种高性价比设计：便于居住的面积赠送
赠送面积其实也是开发商的一种销售说法，但是对于刚需客群来说，只要是能够增加房间的面积，未偿不可。但是赠送面积也有讲究，不能是无用多余的面积，而是需要与实际购买空间良好结合，便于居住使用，否则也只能是浪费面积。比如一半面积赠送的，可引入入户花园，改善户内环境；赠送阳台改为可使用房间。全面积赠送的，可以扩大房间使用面积；赠送凸窗或倒凸窗，与居住空间紧密结合，形成真正能使用的空间；通过奇偶数楼层相错，赠送露台的，也可以扩大与室外环境的交流空间等。
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