[摘要] 尽管学校配套仍旧在楼盘营销中占据重要的位置，不过近些年来随着家长教育观念的转变以及在顺德上民办学校没有户口限制，再加上顺德发达的民办教育体系，楼盘的学校配套对市民的吸引力逐渐下降，越来越多的市民开始关注楼盘的便利和良好居住环境。
上周末，碧桂园在北滘某项目旁的一所学校启动招生，周边家长纷纷前来了解情况。记者在采访中了解到，为给孩子一个轻松的学习环境，不少家长教育观念发生转变，在看楼时，相对于其他购房因素，教育配套的权重在逐渐下降。业内人士表示，顺德本地的学位并未像一线城市吃紧，再加上本身发达的民办教育让市民有更多的选择。不过即便如此，一旦有优质学位的楼盘抛出，依然会引发有需求的市民青睐。
走访：拥有名校楼盘备受市民青睐
“孩子的教育是好的投资”、“省级名校强势入驻某楼盘”、“置业送某小学学位”……这些楼盘广告在“教育”+“地产”模式大行其道的今天，无论是在顺德还是在其他城市都早已被大家熟知。同样，在售楼中心了解楼盘详细情况时，销售人员必提的便是要么楼盘靠近学校、幼儿园等教育配套。
在碧桂园采用教育启动房地产的销售模式大获成功时，楼盘加地产的模式就不断被其他开发商复制。上周末，顺德碧桂园总部附近一所新建的民办学校启动招生，周边家长闻讯后纷至沓来。对于这些新办的学校家长尚且如此，而那些在家长眼中的名校，更让市民们趋之若鹜。
事实上，名校加楼盘所起到的效果立竿见影。记者在走访新城区一楼盘，售楼小姐告诉记者，尽管楼盘开售时周边配套还不完善，但凭借临近区府以及学校效应，楼盘的人气依旧不错，销售速度也十分快。
析因：需求决定市场走向
据了解，投资建学校的成本并不低，不过开发商们却不以为然，依旧为引进学校而乐此不疲。这是因为需求决定市场走向，教育地产在切合了消费者需求的同时，还能满足开发商、学校和社会多方的需求，由此构成的“生态链”实现了多方共赢。在尝到甜头后，有条件的开发商和地产营销商们也开始傍起学校来，着重在学校引进上下工夫。
业内人士王女士表示，随着全社会对教育的重视，消费者买房前要考量环境、地段、价格等问题，更要考虑孩子的教育问题，家长为了一个学位而不得不比其他人投入更多的买房成本，这样使得带有名校楼盘往往是高溢价。
对社会而言，有开发商帮忙做教育配套，既可节省时间成本又能节约物力成本，而在后续的管理上也全由开发商负责。对于市民而言，楼盘做教育配套不仅方便孩子的上学，还能优先享有学位，何乐而不为。
转变：家长观念转教育配套吸引力下降
尽管学校配套仍旧在楼盘营销中占据重要的位置，不过近些年来随着家长教育观念的转变以及在顺德上民办学校没有户口限制，再加上顺德发达的民办教育体系，楼盘的学校配套对市民的吸引力逐渐下降，越来越多的市民开始关注楼盘的便利和良好居住环境。市民关注焦点的改变，悄然改变着楼盘的营销模式。不少楼盘打着文化或打着依山傍水的生态环境的旗号来吸引顾客。
北滘的梁先生表示，孩子小学阶段不会追求名校。“只要希望孩子开心就好，不想让孩子背上繁重课业负担。”梁先生表示，能培养出孩子独立的性格、想法就行。同样，老家在长沙的刘先生也表达了相同的意愿。“老家的课业太过繁重，搞得一个上小学三年级的孩子经常失眠。”刘先生表示，希望能给孩子换一个轻松的环境，能愉快地度过童年。
家长教育观念的转变会否给“名校+楼盘”的教育地产带来冲击？对此，业内人士表示，顺德发达的民办教育让市民有了更多的选择。不过即便如此，一旦有优质学位的楼盘抛出，有需求和条件的市民仍会争夺。
业内人士林先生表示，作为一种营销手段，“名校+楼盘”的营销模式值得称赞。“卖楼的时候搭上学位，卖的不仅仅是产品，更是一种服务。”林先生认为，开发商不会轻易放弃这种发展模式。
王女士也认为家长观念的转变不会影响教育地产的发展，“发达的民办教育让市民有了更多选择，使得顺德本地的学位并未像一线城市那样吃紧。”王女士表示，“不过优质教育资源还是个稀缺品。楼盘傍学校也并非易事，从前期的引进到中期的运作再到后期的管理，琐碎的事情会让不少开发商伤神。”
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